Hvis det er tilfelle vil det si at man kan se den enkeltes betalingsvillighet og bare ta den prisen de er villige til å betale. Full prisdiskriminering. Da vil to byråer i teorien ta det samme, men bedre selgere vil føre til større profitt.

Imidlertid kan jeg ikke tro at relativ pris er helt uten betydning. Tar virkelig nye begravelsesfirmaer like godt betalt som de godt etablerte, og forsøker de ikke engang å komme inn i markedet ved å gi en bedre pris? Er det en akseptert standardpris i bransjen? Og er det da i så fall kun fordi begravelsesagenter “har folkeskikk” (les: et implisitt prissamarbeid)?

Du klarer altså, muligens ikke med vilje, å overbevise meg om at det er enda mindre priskonkurranse enn jeg først trodde. Alle får, og alle får akkurat det beste de er villige til å betale for.

Jeg tror imidlertid at det er noe mer priskonkurranse enn hva man skulle tro. Jeg har bekjente som jobber i begravelsesbyrå, og de vet mye om hvilke lokaler for minnesamlinger som er billigere eller dyrere, hvilke catering-byråer som leverer gode snitter i forhold til prisen og helt sikkert også litt om hva slags kiste man får til hvilken pris. Slik komponerer de en pakke til de pårørende ut fra hva disse har av midler. Det kjøpslås ikke på tradisjonelt vis, men diskret informeres det om hvilke alternativer man har.

Begravelsesbyråene selv konkurrerer nok mer, som du skriver, om å bli anbefalt videre. Men selv om det sjelden sies høyt, tror jeg nok en videreanbefaling også er avhengig av pris. Man anbefaler ikke en vennefamilie å bruke et begravelsesbyrå man selv synes tok en urimelig høy pris. Dette vet man kanskje ikke første gang man må arrangere en begravelse, men mange må jo dessverre være involvert i flere.

Skulle gjerne litt statistikk fra begravelsessektoren – hvilke incentiver finnes faktisk, hvor stort er egentlig markedet, hvordan foregår konkurranse i en såpass følelsespreget bransje?